销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印◆★◆★■■;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标◆◆：家庭用户市场的开发★■、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度◆★，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪■★◆■，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求★◆★■，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高■★★■，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心◆◆■★。
2018年即将过去◆◆◆■◆，在这将近一年的时间中我通过努力的工作◆■，也有了一点收获★■◆，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结■◆。目的在于吸取教训，提高自己◆■■，以至于把工作做的更好◆★，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好★■◆★◆◆。下面做一下简要的销售工作总结。
a◆★■. 顾客的分类：地区的一级代理商（a）■◆◆，地区的二级代理商（aa）◆★◆★，系统集成商（aaa）
2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴■★★■◆，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的销售业绩■★■◆◆◆。
一◆■、爱岗敬业：回顾历史、展望未来★★★★■◆，了解企业的光荣传统与奋斗目标★■◆◆■，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
2◆■★★■.短渠道策略：分四种顾客：a,aa,系统集成商，行业顾客。他们能和我们建立直接的联系。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯◆★■◆◆■，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配★■◆◆，工作局面混乱等各种不良的后果。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多■◆，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势■◆■，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待◆★◆★◆。
2)沟通不够深入★■★。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图◆◆★;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应◆■◆★◆■。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口■■，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
2◆★.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的商品能形成完整的解决方案并有成功的案例◆★★，由此带动全线.遍地开花■◆■◆■◆，中心城市和中小城市同时突破★■■★。
1. 认证工程师培训工作■★。分为初◆◆■◆，高二级◆★★★■。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训◆■，后为免费培训。
一是要按照总行要求★★■“二级分企业结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配■★，■★★”构建起高素质的营销团队。
7：客户遇到问题◆★，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决◆◆■◆◆■。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务★◆■。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
a★■.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议■◆，订购第一批货■■★。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用■★◆★◆：注册登记表传真◆★，商品定单，正式代理协议）
(3)农贸市场：一般是以露天的形式出现★◆★。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地◆■★★，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果◆★◆★■◆。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买◆◆■。
1.市场上有推，拉的力量★★■。要快速的增长，就要采用推动力量★★。拉需要长时间的培养◆◆◆。为此★★◆，我们将主要精力放在开拓渠道分销上★★◆■◆，另外，负责大顾客的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和asmi树立信心■■。到年底为止◆◆，完成自己的销售定额。
4.售后的技术咨询上设立顾客咨询记录表，专门记录顾客的咨询问题，公司的网站开通专门的bbs◆◆.
随着公司和市场不断快速发展，能够预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此★■■◆★◆，我将更加努力学习◆★■★，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献■◆。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道★■，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道★◆■，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合■★★◆■。
(5)对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现★★■，但只要我们把资源(采购★★◆◆、物流)整合起来■★◆★，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
a． 采取逐步深入的方式■◆★★，先草签协议◆★，在做销售预测表，正式签定协议◆■■★，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条■■★，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒■★■，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访◆◆◆◆★◆，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准◆■■◆，与销售部运行制度◆◆◆◆，工作流程■★，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面■◆★■★，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
1． 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商◆★◆■★，区域分销商 是我们的重点发展目标◆◆。
b★◆◆■■.采取寻找重要顾客的办法，通过谈判将货压到分销商手中★■◆■■■，然后我们的销售和市场支持跟上。
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2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
1.目标◆◆★■◆：在很短的时间内使销售业绩快速成长：再年底使自身商品成为行业内知名品牌，取代国内同水平商品的一部分市场，与国外商品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
1． 采取有下朝上的销售策略■◆◆★：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成◆■。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个■★■■，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好■◆■。
5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持◆◆◆，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
4)新业务的开拓不够◆◆■★，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
4． 严格控制价格体系，确保一级分销商★◆■◆，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳★◆■★◆■，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理★■■■■，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工■★◆★■■。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受■■★◆■★。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
深入开发企业无贷户市场◆★★■■。中小企业无贷户◆★■◆★★，这也是我行的基础客户，并为资产业务★★、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上◆■■★★★，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全企业的企业无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售■◆■★。要重点抓好企业无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对企业无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销■◆◆，扩大我行的结算市场份额★★★■◆。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户◆★★★。
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越■■■★，交通极为方便，比邻商院◆★、理工学院■■、机电学院等几所高校★★，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生■★★■，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费★★★◆◆◆，这可谓一个巨大的市场。
(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式◆★★◆■■。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯◆■，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态★★★■。
a.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销顾客■★◆◆◆■，是我们的重点合作伙伴★◆■■◆。二是系统集成顾客，是我们的基础顾客。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
d． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
——应遵循科学性与现实性★■◆■、关键性与数量化■★◆■★、层次化■◆、协调性、灵活性的原则。
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力★■■，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势◆★◆★，公司宣传资料《至客户的一封信》★★◆■■，为各媒体广告出谋划策，提出★■◆“万事无忧德行天下”的核心语句■★◆◆，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求◆◆，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后◆★★◆◆，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器■■◆■，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭★★★、公司或在路上饮用的话◆◆■，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管■■■、蜂蜜◆■★★★■、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务◆◆■，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面■■■，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生■■★★★。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度★◆■★◆，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系◆■◆，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系■■■◆★。
四★◆、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解★■，是顺利实现企业销售目标的有力保障◆■★■。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1◆★★◆■★、产品策略，坚持差异化◆◆★，走特色发展之路，产品进入市场■◆■，要充分体现集群特点◆■★■，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战■◆。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度◆★■，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量◆■★★■◆，从而更好的树立公司形象■◆◆◆■★。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务■★。
1★■■、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比◆■，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素◆■◆◆，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。
根据××年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划★◆。
4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的bbs★◆◆■■★。
深入开展◆■◆■◆◆“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程■★◆■■，以目标客户需求为导向。加快产品创新★★★◆■★，提高服务效率◆■◆★★■，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式★◆。全面提升xx部门服务质量，实现全企业又好又快地发展目标。
2◆★■■★、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度■■★★，把一些比较有实力◆★★★、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户★■。
3、对大型客户要进行定期回访★◆◆■★，进行免费技术支持■◆★◆，建立一个比较友好的客户关系■◆■■★。要利用各种手段、媒体■★■■，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
客观上的一些因素虽然存在■★★◆◆，在工作中其他的一些做法也有很大的问题◆■★，主要表现在
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售★■◆★，以系统集成项目促进网络产品的销售。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力★■★★■，合作精神的销售团队是企业的根本★■。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面■★◆★，初步预计明年的销售人力达到十五人★★★◆★◆。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
c． 在代理之间挑取竞争心态■■■■◆◆，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
着眼公司当前，兼顾未来发展。××年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场■■★■，把握时机开发潜在客户★◆■★◆★，注重销售细节■◆◆◆，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
a． 客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa）◆★■■★，系统集成商（aaa）
2． 短渠道策略：分四种客户：a，aa■★■，系统集成商，行业客户★★★。他们能和我们建立直接的联系★★。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇★◆◆■，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了◆◆■◆■◆。相信许多人会觉得计划很难写★★★★？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好◆◆◆★，我们一起来看一看吧。
今后，在做出一项决定前■★◆■■，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断★◆。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决★◆★★★，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则★■★■◆。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始◆■■★，也一定能做一名合格的管理人员。
时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后◆◆■◆，就意味着xx年个人销售工作计划的到来■◆★◆★，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业◆★■,这给销售工作带来很多不便◆★★◆，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格◆■★★,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
4.以专业的精神来销售商品。价值=价格 技术支持 服务 品牌■◆◆★■★。实际销售的是一个解决方案。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量◆★■◆■、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
3◆■■◆■★：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户★◆★■。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时■★◆■，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系★◆◆★，两种返利模式◆■■★，即价格相同★★★◆■■，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识★★，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解◆◆■。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任◆◆■■★★。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时★◆■★■，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子★■■◆■★。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2018年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标★■★★◆。
不断为员工提供或创造学习和培训的机会■★◆，内部互相学习◆◆，互相提高★★◆，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标◆★■◆■★、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力◆★。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学■■◆◆。
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全企业法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作★◆■◆■★，为实施科学的营销管理提供技术手段。
二是加强物理网点的建设。目前■★■■◆◆，由于对公结算业务方式品种多样，企业管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道◆★。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南◆◆，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导■★■■★。
2． 用整体的解决方案带动整体的销售★◆★■★◆：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
1★◆■★.采取有上朝下的销售策略◆◆◆■■：绝对不能抛开大的区域分销商■◆★■★，区域分销商 是我们的重点发展目标。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度■◆◆◆■，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来■◆■★，既然选择了远方◆◆◆★★■，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
2、多样的服务项目◆◆★：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
1.可以与分销商（a）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束◆★，还要帮助客户出货◆■■★，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我××年工作重点◆■★◆。
e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用◆◆★■■。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率■◆■◆★、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
2、政策分析■■：20xx年3月22日(北京市商务局◆★★■、北京市发展和改革委员会)■◆■：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店◆★◆■★、食品店、日用品店等。限制的商业项目有★■：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店◆★★■、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心■★★■■、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
市场是良好的，形势是严峻的◆◆■◆★★。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好★★◆，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会◆■★■★。
(2)大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了★■★，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大◆◆，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低■★■★■■。并且我们的由于把店面开在社区■◆，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境◆★★■◆■、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡★■。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作■◆★，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店★★★★■◆，付给其承包租金和销售利润分成◆■。对方节省了采购费用，和经营风险◆◆◆■，利润却同样可以保证★■■◆★，我们则增加了销售和展示的窗口。
我们是一个团结的集体◆■■，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功◆■，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高★■★◆■。
5.条件成熟，则建立起物流中心★★，解决我们在地方市场上的困难■★◆，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
做好系统大户的营销维护工作★★★◆◆◆。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业◆★■◆、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作★★，锁定他行目标客户◆★◆★，进行重点攻关。
5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则★■◆★◆◆，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元■★，其他：***万元，人员工资***万元。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、企业无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标◆■■★★★，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小★◆★■★■，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户★★◆◆◆■，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全企业开展系列的媒体宣传、网点销售◆■■★■、大型产品推介会◆■■■◆★、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
三;要有好业绩就得加强业务学习★■■■◆，开拓视野◆★◆■◆■，丰富知识，采取多样化形式★■◆，把学业务与交流技能向结合。
成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆◆■，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的◆■。而我们虽然设施和服务都不错★■■◆■◆，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想★◆◆★，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的★■★★。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比◆◆。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时■★★★★■，还要■◆★◆★“精耕细作■■★◆◆”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分企业下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作★■■，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率■◆■★◆■”和客户使用率。
4、促销策略，在高价位、高促销的基础上★◆★★，开创性地提出了连环促销的营销理念★◆，它具有如下几个特征◆★◆■：
我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告★★■★，这导致我酒店的知名度很低★■★★。
随着××区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存◆★◆■★。××年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我××区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大◆■。
(4)游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本◆★◆■■◆，所以其价格可能会更低■◆。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象◆★。我们的优势：北京在20xx年要召开奥运会★◆■◆，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。
1、从方案的设计、施工★■★、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行■◆◆★■★，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则◆■。
1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商◆◆，用密集的人海战术来完成。
5：要不断加强业务方面的学习■■，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流★■◆■，向他们学习更好的方式方法。
1． 市场上有推■◆■，拉的力量◆★★★。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上◆■◆■■★，另外◆★，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和asmi树立信心。到年底为止◆★◆，完成自己的营销定额。
b． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中★★■，然后我们的销售和市场支持跟上。
4． 以专业的精神来销售产品★★◆◆★。价值=价格+技术支持+服务+品牌◆■★。实际销售的是一个解决方案。
1． 可以与分销商（a）签定授权维修中心协议。有备件支持★★★。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2、独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查◆★◆◆，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会■★◆。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费■★◆■◆★、食用水果■■★◆■★。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群★■，和好坏等级的鉴别方法■★★，引导大家健康的消费。
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销◆◆★，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路◆■■■■、促销、传播■■◆★■、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面◆■★■■★，体现两高一差◆◆★，即要坚持运作差异化★■◆■◆，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等■■★。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际★■◆★◆★，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果★◆★◆■◆。
们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异◆★，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要与时俱进◆★■★◆。
现在太原消费卡市场品牌很多◆★■★★，但主要也就是那几家公司■■◆■★，现在我们公司的产品从产品质量★◆■★◆■，功能上属于上等的产品★◆◆★◆。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析■★，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量★■★◆，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
目前情况下，我公司仍然以贸易为主■★◆◆，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
大小互动：以网络商品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络商品的销售。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败■◆◆。
4、服务◆■■★◆■、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈★■■，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场◆■◆★◆★、打印机维修市场等。
2018年我部门工作重心主要放在开拓市场◆■★★■■，选取渠道和团队建设方面。当下打好2018年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴◆★◆■★。
3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群★★■◆◆：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费★■◆★，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果■◆◆★◆■，又可以保证质量。
e． 在当地的区域市场上★★■，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用★■★★■◆。
3． 业务团队的垂直联系■■■◆◆，保持高效沟通★★，才能作出快速反应★◆。团队建设扁平。
二■★■、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领◆★■■，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点★■◆，李经理制定了具体的营销思路■◆◆◆，其中涵盖了如下几方面的内容：
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场★◆◆■。
二■◆◆★■■、连环的促销方式至少两个以上■◆，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现★◆■◆■◆，以充分吸引
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力■◆、人力★◆、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区■★■■◆、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位★■◆◆、立体式的突破。
6◆◆◆★◆：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象◆■★，为公司树立更好的形象◆★◆◆★◆。
a． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户★■★◆◆。
2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
5． 条件成熟■◆■，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针■★■◆■，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准★★◆★■◆，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
1． 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场■◆★★★，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点★■◆◆★，成为快速成长的成功品牌■★◆■。
客户资源是全企业至关重要的资源，对公客户是全企业的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务◆★。
2． 致力于发展分销市场，到200x年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩■★★。
1、根据上一年度的销售数额◆★◆★，按照一定增长比例■◆■，比如20%或30%◆★■■，确定当前年度的销售数量■★■。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品◆◆。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)◆■◆★：b(平价、微利上量产品)◆◆★■■：c(低价■◆◆■：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成◆■■★◆■。
2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才★★◆■★◆，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误◆◆，及时改正下次不要再犯。
